案件概要と初期状況
日本企業による韓国市場進出プロジェクトにおいて、 現地パートナーとの協業を前提とした事業展開が検討されていました。 しかし、検討初期段階において複数の構造的リスクが確認され、 進出判断そのものが停滞する状況となっていました。
主な論点
- 出資スキームの不明確性
- 契約条件の未整理（責任範囲・権限）
- 現地パートナー依存構造
発生していたリスク
- 支配権不明確による経営コントロール喪失
- 契約不備による紛争リスク
- 撤退困難な構造への固定化
構造整理と再設計プロセス
本案件では、単なる条件調整ではなく、 「進出構造そのもの」を再定義することが必要でした。
① 論点の可視化
スキーム・契約・ガバナンスの全体構造を整理し、 進出判断に影響する主要論点を明確化。
② スキーム再設計
出資比率・意思決定権・撤退条件を再構築し、 将来的な柔軟性を確保。
③ 契約構造の整理
重要契約の役割分担と責任範囲を明確化し、 実行フェーズでの不確実性を排除。
結果と判断
構造整理の結果、当初の進出計画はそのまま実行するのではなく、 条件調整およびスキーム再設計を前提とした形で進行する判断となりました。 これにより、リスクを管理可能な状態に変換し、 実行フェーズへの移行が可能となりました。